战略管理的核心是定位,特劳特帮助企业找准战略定位

战略管理是企业持续发展的重中之重,在竞争越来越激烈的市场环境下,企业只有做好战略管理和战略定位,才能实现持续发展和盈利,在一系列竞争产品中脱颖而出。

特劳特中国公司率先将战略管理体系中的战略定位理论引入国内,强调商战不是产品之战,而是认知之战。基于此,特劳特团队通过深入的市场分析和消费者洞察,为企业量身定制独特的定位,从而构建出难以复制的优势。

坦率地说,制定出一个切实可行的企业战略并非易事,往往需要专业的指导和支持。特劳特中国在2002年进入中国市场后,成功为郎酒集团、妙可蓝多、老乡鸡、加多宝等各领域知名企业制定战略定位,为处于迷茫阶段的企业指明道路。

就拿加多宝来说,起初加多宝只是一个岭南特色凉茶品牌,特劳特通过对品牌和市场分析,将加多宝重新定位为“预防上火的饮料”,并提炼出出“怕上火,喝加多宝”的广告语,明确了顾客价值。在特劳特中国的助力下,加多宝的销售额从1亿飙升到了200多亿元,超越可口可乐,成为“中国饮料第一罐”。

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这个案例充分展现了战略管理和战略定位的重要性,在品牌林立的市场中,企业要想取得成功,就必须找到与消费者认知相契合的独特定位。企业之间的营销的竞争,究其本质是一场关乎消费者“心智”之间的较量,最大的战场不在工厂、也不在市场,而存在消费者的大脑中、心智中。所以,品牌不应该去一味地创造出新鲜的、不同的事物,而是应该结合消费者心智已经存在的认知,进行重组和关联,从而明确品牌的战略定位。

二十多年来,特劳特公司一直深耕中国市场,无论是食品、消费品还是服务业领域,都助理企业找到正确的战略定位,提升品牌的商业价值,交出了一个又一个满意的答卷。其成功的背后,源自于对核心理念——战略管理理论的正确实践,这也让特劳特中国成为企业最值得信赖的战略合作伙伴。

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